经销商

前两年行业流行“去中间商”，但顾家的选择给出了相反的答案：经销商的属地价值（社区关系、本地洞察、面对面服务）恰恰是品牌在存量时代最稀缺的资源。问题从来不是要不要经销商，而是如何让经销商升级。

中介和装企

欧派的“黄金铁三角”让中介从“带看者”变成了“流量入口”，装企则从“施工队”变成了“落地枢纽”。当买房和装修之间的边界被打破，它们就都成了渠道的一部分。

门店本身

过去一个门店至少几百平，现在索菲亚告诉你30㎡就能干。门店不再是“店”，而是一个“触点”——功能从“展示产品”变成了“连接用户”。在哪出现、以什么形态出现，比有多大面积更重要。